【中国礼品网讯】促销赠品赠送方式有千千万,但是效果却不一样,据晴海礼品策划数据分析师得到的结论,有一种最佳广告促销礼品赠送方式收效比其他方式来的高,业内称为“凭证式赠送法”,该模式就是在消费者购买产品之后,会获得凭证,凭借该凭证消费者可以到制定地点获得广告促销礼品。
也就是说广告促销礼品不是马上就获得,需要消费者购买产品按照企业促销活动说明获取,和一般的促销活动不同的是,购买凭证式赠送商品的顾客不一定都能获得赠品,这与之前的“促销法则”不能给消费者设置赠品获得的难度刚好相反,可是这种模式却能够带来实实在在的好处。
一般凭证式赠品都具有实用性、美观性、价值高等特点来吸引消费者为赠品不断购买产品,如果消费者手中已有一张或者多张凭证,在还需要此类产品的情况下,消费者为获得赠品就不会去消费其他品牌的商品。因此这对于抓牢消费者的忠诚度,提高新老客户比例,保护品牌免受其他品牌干扰有特殊的意义。该模式一般分为两大类:
一、厂家直接参与的凭证式赠送,厂家一般会在产品的包装袋内附上凭证式证券,如果消费者达到厂家的要求之后,可以获得指定的赠品,这其中的费用都由厂家负责,这类手法曾经被某方便面公司运用的非常成功,在方便面内附上水浒人物卡通,只要收集到108张水浒英雄就可获得类似彩电啊等等之类的广告促销赠品,加上卡通水浒人物也被小朋友喜欢,所以该方便面公司爆赚几年之后还被长大的小朋友津津有味的讨论。中国联通也推出了消费一元即可获得一元积分在年底时可根据积分兑换不同的赠品,在推出这一模式之前很多人不愿意花钱购买服务,但现在不同了,人们花了之后不会觉得心疼,相反他们会觉得还能获得积分可以兑换赠品。
二、经销商参与的凭证式赠送,为了让消费者定点消费,经销商也经常举办凭证式广告促销礼品活动,以此来抓牢客户,同时开发新客户,家乐福尝试比较早的企业之一,他们采取年底分红模式,就是根据消费者手上的积分,在年底可以换购什么类型的产品等等国美电器也是运用这一方式来赢得消费者的。
然后再凭证式促销时应该主要的是,在消费者达到要求之后获得的物品不应该再有价格所有费用都应该有举办方承担,要不然消费者在开始或者吃了一次亏之后是不会再相信该企业的了,还需要根据自身产品出发,从一个消费者出发去为消费者考虑问题,最终确定凭证数量,有些生活用品的购买频率高有些东西购买频率比较低等等,有些物品个人消费少企业消费多,比如传真纸之类的凭证促销活动,灵活运用该最佳广告促销礼品赠送方式,有机结合相关问题肯定能过获得意想不到的收益。