【中国礼品网讯】日前，在德州市乐陵义乌商贸城，看到从事幼教玩具批发的赵书亮正往刚刚扩充的店面里摆放新产品。据赵书亮介绍，去年自己每个月的营业额在25万左右，今年形势比较好，1月份2月份每个月的增长已经达到55万了，因此又增加了两个店面。这也为山东工艺礼品传统市场升级突围找到了良好的法子，甚至可以为全国范围的工艺礼品及其他各类礼品组织提供借鉴。
据了解，这两年，大市场不够景气，但赵书亮的小生意还算红火，他介绍说，自己也是经历了艰难的转型。三年前，乐陵义乌商贸城刚投入运营，赵书亮第一批入驻。可他从义乌批发过来的工艺礼品，一开张却遭遇了“水土不服”。当时周边几个县都有做工艺礼品的，同质化竞争比较严重，很难做大。因此，必须要寻找法子寻找各类突破。
半年下来，由于入不敷出，包括赵书亮在内的50多个工艺礼品店全部关门。第一次失败让他开始重新审视市场，经过几个月的实地考察，他将目光投向了区域潜力较大的儿童玩具市场。重打锣鼓重开张。这一次，赵书亮多长了个心眼，在配件采购以后，组装加工过程中，进行创意设计，使产品具有自己的特色，避免同质化竞争。
正是由于找准了定位并彰显出自己的特色，赵书亮的玩具逐渐打开了市场，店铺也从2间扩充到10间。商户在转型，整个商贸城也在转型。尽管坐拥区位优势，但过去大而全的模式，面对周边同质化市场的挤压，难以形成辐射力。对此，乐陵义乌商贸城董事长林祈倡认为，首先不能像以前一样追求大而全，以后的转型升级就应该是要找准细分市场，找准定位。
为从众多市场中突围，乐陵义乌商贸城开始从大而全向精而专转轨、从综合市场向专业市场迈进。和一期20多类商品相比，刚刚封顶的二期缩减为3大类。据了解，经过30多年的发展，义乌小商品城拥有成熟的商业模式，但各地在复制这一模式时，依靠简单的重复建设仍然难以存活，结合区域市场需求、找准市场定位、实行差异化发展，才是根本出路。
和乐陵商贸城相比，毗邻的德州市庆云小商品城已经发展了15年。孙玉刚是这里的老商户，最近，他又拿下台湾女神工艺表的区域代理权，至此，他已代理5个钟表品牌。现如今，他在积累了一定的资金、渠道和客户后，孙玉刚不再满足于做“二传手”，开始向厂家申请代理。他表示从礼品公司拿货价格低，每一个产品有几百个品种，品种增加很多，再一个厂子里面出的新产品，也会第一时间给他发新货。
有数据显示，现在在庆云小商品城1万多家商户中，已有3600多家转型走上品牌代理之路。相关负责人也表示，下一步将引导教育业户，多与厂商对接，参加礼品展会，多引进品牌，进一步优化商品结构。此外，从综合市场走向专业市场，从粗放式交易走向品牌代理，专业化、品牌化、与产业链上下游的深度融合，都在促进传统市场进一步转型升级、拓宽发展空间，是从好走向更好的开端。