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  • 五金行业品牌同质化有哪些原因?

  • 中国礼品网 2013-11-22 04:07 责任编辑:曹辉辉
  •   导读:五金行业品牌同质化离不开当前的市场环境,结果经过笔者多年的市场经验总结和研究,将五金行业同质化的原因概括为四点。
  •   【中国礼品网讯】五金行业品牌同质化离不开当前的市场环境,结果经过笔者多年的市场经验总结和研究,将五金行业同质化的原因概括如下:


      第一,五金行业品牌同质化之市场行业发展阶段原因:最近十年可以用野蛮生长来形容整个家居行业的高峰状态,正是这样的情况,让整个家居行业都比较浮躁,五金作为u家居行业的一个主要角色也不例外,处处逃不过浮躁的影子。整个五金行业企业不需要太多的研发,简单的模仿就可以在高速发展上面分的一杯羹;也用去研究对手和市场,因为简单的跟随就可以取得发展,因为大家都是这个高速发展的趋势上面获利。我们可以在一定程度上面讲,很多五金品牌取得一席之地,并非本身的优势和对市场的专注,更多的是赶上五金行业最黄金的高速发展期。这样的家居发展环境,可以说是整个行业同质化的温床;


      第二,五金行业品牌同质化之品牌无规划定位的原因:发展没有品牌战略规划,造成同质化的一关键原因。五金行业品牌没有对自身品牌的定位以及未来发展的规划。这样的结果直接造成行业品牌形象,以及品牌联想的趋同!最典型的例子就是当箭牌在整体五金取得巨大成功的时候,其他佛山企业不断的跟进,甚至连五金的龙头老大九牧也按耐不住,连连布局整体五金;最极端的就是最后连箭牌自己都无法管理好自己的品牌体系,让旗下品牌几乎完全同质化。如今,当我们考察五金市场时,多少品牌让原本具有特色定位的品牌优势渐渐消失,不断的沦为同质化的牺牲品,归根结底还是品牌没有自己的规划以及定位。


      第三,五金行业品牌同质化之研发缺失原因:品牌研发系统缺失是同质化最大的内部因素。五金行业为例,具有研发系统的品牌没有几家,将研发部门提到一个高度的品牌就更是少之又少。行业里面更多的是外购样品,经过简单的修改之后进行复制;另一情况就是不断的参加展会,拍摄产品的外观的照片,然后进行模仿。这样的结果最终是市场上面出现千篇一律的产品。


      第四,五金行业品牌同质化之销售原因:五金行业销售存在严重的区域不平衡性,品牌缺乏绝对的优势,造成了竞争的不彻底,在空白市场被竞争对手复制成功经验,包括产品和销售模式。最具典型的代表案例就是南安的五金企业,因为九牧批发模式的成功,带出来一大批批发模式的销售人才。同时,也让南安五金企业营销走进了批发模式的怪圈,没有一家在营销上面有突破性的进展。当然,五金行业所谓的一流品牌实力也存在缺陷,没有一个是具有全国范围的优势。正因为此,没有一个品牌在全国范围内取得成功。直接的结果就是竞争对手毫不犹豫的在其相对弱势的区域进行突破,而突破最好的办法就是大量的复制领导品牌的产品和模式,造成五金行业营销的同质化。

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