【中国礼品网讯】为什么一提起“礼品公司”，大家第一反映就是小公司？为什么客户只关注产品而不太关注“礼品公司”的选择？产生上述问题的根本原因是目前注重社会影响力的礼品公司确实极少，甚至没有，以至于在客户眼中礼品公司都是小公司，客户只能关注产品的价格或者采购时只照顾关系户。
礼品公司往往规模不大，不太可能投入太多广告费去提升社会影响力。但由于礼品的特点是产品更新速度快，产品品种门类多，很多产品往往没有品牌知名度，这就需要客户能信任的礼品公司来设计或推荐，很少有客户亲自到公司实地考察，而有社会影响力的礼品公司往往会被客户亲睐。那么怎样来提升礼品公司的社会影响力呢？仅靠广告和金钱来提升企业的社会影响力是不现实的，应该多用智慧和策略。
杭州万科礼品公司的经验是：每年抓住一两个本区域关注的社会焦点宣传自己。如：2006年，万科公司负责“首届杭州世界休闲博览会”所有特许产品的开发和销售，同年它又独家赞助并设计了“国际旅游小姐选美总决赛”的所有奖杯、皇冠、胸带及来宾的纪念品；2007年万科公司又将100款产品的设计及样品捐给了杭州西博会博物馆收藏，并举行了隆重的捐赠仪式和专题展览；2008年由万科公司牵头，组织了张小泉、王星记、西湖龙井茶叶、中国美院、浙江理工大学、银泰百货、百大、解百等全国知名企业和院校，成立了“杭州市旅游商品行业协会”，并由杭州万科礼品公司董事长邓涛担任该协会的会长；2009年在杭州千年古塔六和塔，通过慈善义拍，由杭州万科礼品公司以38800元的善款获得牛年慈善第一钟的资格，这是一次集慈善、祈福、宣传于一体的成功运作，因为在金融危机中，还能投身于慈善的企业往往更被社会关注，而新年到来之际敲头钟祈福是大家最关注的一件事情。因此，上述这些活动每次都会带来当地媒体的大量报道，因为这些活动中都有媒体报道的亮点，都会引起社会的关注，特别是会受到万科礼品公司设定的目标客户的关注，都获得了良好的效果。另外，万科礼品公司还经常用库存礼品去赞助一些有目标客户群参加的高层会议，同时分发公司宣传册；有时，在高端客户订购的产品上，尽可能贴上万科礼品出品的标志，尽可能让客户免费使用万科礼品公司的礼品袋。杭州万科礼品公司就是这样不断抓住机会，提升公司的社会影响力。从而实现了主动联络订购的客户占100%，由此下降了对业务人员市场开拓能力的要求，业务成交率达80%以上，利润率也显著提高，实现了社会效益和经济效益双丰收。
【作者简介】
邓涛，中华传统工艺大师（国家级），国家高级传统工艺师，中国著名旅游纪念品及礼品设计策划专家，与美国前总统卡特、前国务卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、国际巨星成龙等十余位美中杰出人士一起同获“美中杰出贡献奖”，被首届中国礼品业年会誉为“中国礼品品牌营销的倡导者和先行者”。他作为总策划曾负责首届世界休闲博览会全部特许礼品的开发、设计、销售，有100款设计作品被博物馆收藏并专题展出，其个人近五年均入选国家级刊物《中国商业年鉴》业界名人，已为奥运会、世博会、世界选美大赛等国内外大型活动创意设计过上百款精典作品。邓涛现任美中商业协会创意与设计委员会主席、浙江省礼品行业协会常务副会长、杭州市旅游商品行业协会会长、杭州万科礼品有限公司董事长等职。