【中国礼品网讯】在某年4月份的深圳礼品展期间，邓涛关于氧吧灯出厂价从85元调低至65元的建议当即获得了森普公司高层的认同并执行。邓涛也理所当然地获得了森普氧吧灯在杭州地区的代理权，邓涛回到杭州已是四月底了，五月的杭城，天气已热，接下来的六、七、八月份气温会越来越高，在这种天气下，杭州会议礼品的机会很少；作为促销品，100元价位的氧吧灯又似乎太高，而且，如果通过礼品公司正常的销售途径，推广期大约需要两个月甚至更长的时间。怎么办？邓涛反复思考，氧吧灯在杭州地区的市场开拓从哪里切入呢？
夏季什么好销？答：空调。
空调与氧吧有什么关系？答：空调房间需要净化空气。
答案已经出来：买空调，送氧吧。
有了销售目标，邓涛马上与杭州最具人气的大商场——银泰百货联系。为什么要找这家商场呢？因为当时这家商场的空调销售在杭州各大商场中不是很占优势，可以借“五一”节促销，果然，邓涛与该商场家电部经理沟通后，一拍即，由邓涛的公司、银泰百货和七家空调供应商联手出资在各大媒体上做广告：买空调送氧吧，但商场要求邓涛方面：一要出5000元广告费，二要先以50元一台的价格提供100台氧吧灯，而该产品当时的进价是65元一台，超过100台时才按85元一台向邓涛购买。因为银泰的计划是：这次活动共有7天，差不多只能卖100台空调。邓涛盘算着：100台低于进价销售的氧吧灯，直接亏损1500元，加上5000元的广告费，在这次活动中的付出共计6500元，而这次活动的广告面覆盖了杭州各大媒体，预计广告价值20多万元。计算后，邓涛认为可以一搏，他向银泰百货提出了条件：氧吧灯虽然属于这次活动的赠品，但要求将产品图片放大至广告篇幅的顶格，要有“森普氧吧灯——把森林带回家”的广告语，要标注238元的零售价……等等，双方最终谈妥。
随之，几天后“买空调送氧吧”的广告以通栏和双通栏的篇幅在杭城各大报纸刊登，把活动氛围一下渲染开来，推向高潮，市场反应热烈：本来日销售10台空调的商场，结果每天能卖40多台，七天中总共销售了近400台，这个数据，刚好让邓涛为此付出的费用基本打平，而广告效应巨大。
在这次活动中，邓涛借助别人广告，使“森普”氧吧灯的知名度在一周内覆盖整个杭州地区。接下来，邓涛领导的万科礼品公司销售森普氧吧灯的业绩每月达5000～10000台，取得了很好的经济效益，邓涛和银泰百货实现了双赢，同时邓涛“买家电，送氧吧”这一成功经验，森普公司迅速在全国各经销商中推广，“森普”氧吧灯创造了中国灯具史上的销售奇迹。
【作者简介】
邓涛，中华传统工艺大师（国家级），国家高级传统工艺师，中国著名旅游纪念品及礼品设计策划专家，与美国前总统卡特、前国务卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、国际巨星成龙等十余位美中杰出人士一起同获“美中杰出贡献奖”，被首届中国礼品业年会誉为“中国礼品品牌营销的倡导者和先行者”。他作为总策划曾负责首届世界休闲博览会全部特许礼品的开发、设计、销售，有100款设计作品被博物馆收藏并专题展出，其个人近五年均入选国家级刊物《中国商业年鉴》业界名人，已为奥运会、世博会、世界选美大赛等国内外大型活动创意设计过上百款精典作品。邓涛现任美中商业协会创意与设计委员会主席、浙江省礼品行业协会常务副会长、杭州市旅游商品行业协会会长、杭州万科礼品有限公司董事长等职。