【中国礼品网讯】对于琉璃的制作工艺,邓涛不可能精通,但对于琉璃工艺品的销售,他有自己的见解。自大陆工厂早几年开始生产琉璃产品以来,邓涛就放言:只有台湾杨慧姗的“琉璃工坊”和王侠军的“琉园”在大商场零售才有一席之地,大陆其他厂的琉璃产品最好走定制、装饰材料这条路。因为台湾这两家琉璃在商场中大都是直营的,而且由于他们的知名度,所以与商场谈的商场扣点低、专柜位置好,而且不参加商场打折活动,因此销售占明显优势。
有一次,生产琉璃的天工坊总经理杨怀宇和设计总监李佳武来杭州,作为东道主邓涛请这两位全国礼品界策划抄作产品有很高知名度的“人物”在杭州大厦27楼餐厅吃饭。言谈中,自然谈到了天工坊的琉璃,邓涛建议天工坊将琉璃手饰吊坠作为定制促销产品和旅游产品来开发,但前提是需要大大降低供价。邓涛问:“为什么一个吊坠出厂价要90元左右?”杨怀宇答:“琉璃制作采用的是脱腊工艺法,主要的成本在于每个产品脱模时需要报废一个模,工艺复杂,工序很多,所以生产成本高。”邓说:“为什么不将产品的外形设计成可以脱模的,再用压制的方法,让模具可反复使用,这样不就可以大大降低成本了吗?”杨怀宇沉思着。邓继续说:“如果能把琉璃吊坠的出厂价降至25元左右,那么琉璃就可以作为类似手机这类产品的促销品,需求量非常大。”几个月后,李佳武兴奋地告诉邓涛,他们研究出了琉璃压制工艺,并已接到了移动公司的促销品大单,突破了琉璃销售量上不去的局面。
另外还有一个案例:今年四月份深圳展期间,精雅工艺的老板张明辽通过《礼赢天下》找到了邓涛,精雅生产的工艺品采用砖雕和水晶工艺相结合,其中“兵马俑”作品最为人所知。现在厂里遇到的问题是产品被江浙一带工厂低价仿制、冲击市场。由于精雅工厂处在东莞,而电镀是广东的优势。因此,邓涛建议将砖雕增加一道电镀工艺后再封入水晶胶中。这样,既体现了现代城市风貌和建筑风格,又提升了产品的价值感,让别人感到水晶胶内的不是一块古代的砖,而是一块现代的“金砖”或“锡砖”、“银砖”。这一建议,可以让精雅的产品增加一个新的系列,满足一个新的市场需求。
后来上海世博会的水晶中国象棋就由精雕工厂生产并采用了这种新工艺。
【作者简介】
邓涛,中华传统工艺大师(国家级),国家高级传统工艺师,中国著名旅游纪念品及礼品设计策划专家,与美国前总统卡特、前国务卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、国际巨星成龙等十余位美中杰出人士一起同获“美中杰出贡献奖”,被首届中国礼品业年会誉为“中国礼品品牌营销的倡导者和先行者”。他作为总策划曾负责首届世界休闲博览会全部特许礼品的开发、设计、销售,有100款设计作品被博物馆收藏并专题展出,其个人近五年均入选国家级刊物《中国商业年鉴》业界名人,已为奥运会、世博会、世界选美大赛等国内外大型活动创意设计过上百款精典作品。邓涛现任美中商业协会创意与设计委员会主席、浙江省礼品行业协会常务副会长、杭州市旅游商品行业协会会长、杭州万科礼品有限公司董事长等职。