【中国礼品网讯】广告宣传不仅仅需花费金钱，更重要的是要多用智慧，特别是礼品销售企业，由于大部份企业规模不大，如何有计划、有策略地投放广告，从而获得广告收益的最大化，更是企业所关心的事情。为什么有些企业花了很多广告费不仅没有带来客户，反而遭来很多拉广告的电话，浪费了金钱，增加了烦恼？
纵观现代军事领域，军事情报加之精确导弹已成为现代战争所必备的两大武器，其实，我们制定广告宣传计划和策略，也需两大武器，这就是：确定客户目标，实施精确定位投放广告。只有这样，广告效益是最好的，也是最省钱的。同时也大大减少了无效的来电、来人咨询和其他广告骚扰电话。这里，简单介绍一下，杭州万科礼品公司在不同销售时期所采取的广告宣传策略：
万科公司在十年前成立时就确定了客户目标——本地区中高端客户。万科公司首先请美国蓝肯公司对本企业做了高水平的VIS（企业视觉形象设别系统）设计，并在杭州市区各大商场以“万科礼品”为形象，以工艺品为主导产品，设立了专柜。由此，从商场中培育中高端产品的消费者，其间，通过媒体对商场专柜中新颖产品的免费宣传和专柜在商场中的优势位置（如人流进入口或电梯旁），扩大了“万科礼品”的知名度，万科公司在商场做了10年专柜，获得了经济效益和社会效益的双丰收，同时也获得了中高端客户资源。
万科公司很少花钱做硬广告。目标客户喜欢关注什么？喜欢去什么场合？喜欢看什么媒体？这就是万科需要投放广告的地方。10年前，万科公司成立之初，首先在电话黄页号码本上投放硬广告和刊登热线电话，由于当时礼品客户查找礼品公司主要看电话黄页，因此效果不错。但后来英特网发达了，礼品客户主要从网上获得更多礼品供应信息，因此公司网站的建立和推广就显得尤为重要了。而电话黄页已成了其他销售公司电话营销者的工具书了，谁在上面做广告，谁就会接到很多的推销电话，为自己带来烦恼。因此，现在电话黄页的广告领地可以放弃了。另外，万科公司的硬广告是“公司报刊”，这也是公司差异化的表现，因为在一般情况下，小规模的礼品公司是没有精力或意识去编制“公司报刊”的。报刊每期5000份，印刷制作费仅约2300元，外加邮寄费。在“公司报刊”上宣传企业文化、新品、礼品小常识等等。把不定期出版的“公司报刊”寄至目标客户手中，而客户的信息资料是通过媒体新闻、加入协会、会议赞助、网上搜索、客户积累等形式收集的。这就是点对点“发射精确导弹”，广告效果很好。“公司报刊”的内容，是平时公司网站中内容的阶段性积累。
除此之外，万科公司特别注重“事件营销”，就是制造一件能引起目标客户关注的新闻事件并让这件事引起媒体的关注并免费报道。例如：2006杭州世界休闲博览会特许礼品由万科公司独家开发、将100款开发的特许礼品捐赠给博物馆收藏、万科公司花费38800元拍得杭州牛年慈善头钟……，这一系列新闻事件，将万科礼品公司的良好形象不断带入到目标客户心中。万科公司通过定向广告，花很少的钱，获得了很好的广告效果，实现了客户100%来电订购，60%的客户由万科公司独家供应，使“创意服务、阳光销售”的营销方针得以真正实现，万科在“蓝海”中翱翔。
【作者简介】
邓涛，中华传统工艺大师（国家级），国家高级传统工艺师，中国著名旅游纪念品及礼品设计策划专家，与美国前总统卡特、前国务卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、国际巨星成龙等十余位美中杰出人士一起同获“美中杰出贡献奖”，被首届中国礼品业年会誉为“中国礼品品牌营销的倡导者和先行者”。他作为总策划曾负责首届世界休闲博览会全部特许礼品的开发、设计、销售，有100款设计作品被博物馆收藏并专题展出，其个人近五年均入选国家级刊物《中国商业年鉴》业界名人，已为奥运会、世博会、世界选美大赛等国内外大型活动创意设计过上百款精典作品。邓涛现任美中商业协会创意与设计委员会主席、浙江省礼品行业协会常务副会长、杭州市旅游商品行业协会会长、杭州万科礼品有限公司董事长等职。