【中国礼品网讯】如果把一张厚度为0.1mm的普通纸张对折、再对折、再对折……这样连续对折27次，你相信吗，纸叠起来的厚度就会超过珠穆拉玛峰的高度。这就是2的27次方乘以0.1mm的结果，它超过了8848.13米！
据笔者了解，生存于一个中等城市的礼品公司如果利用传统团购销售模式做直接客户，年销售额要闯过2000万元是一个大关，有难度！就算突破了这个大关，恐怕会以损失平均利润为代价。因此，要在保证利润的前提下突破销售额，就必须创新一种新的销售模式。在北京、上海这类大城市里，由于总部经济的原因，找到大客户，就可以突破公司现有的销售额。但大部分二线中等城市，大客户数量相对较少，这些客户的礼品供应有的甚至已被关系户所垄断。那么有没有一种销售模式，既能带来零售客户和团购客户，其利润率又会比大团购客户实惠得多，而且有没可能把年销售额从2000万元通过一年时间提高到4000万元，次年再提高到8000万元呢？有一种销售模式具有可能性，这就是2的n次方模式——B to C网络销售。
为什么我把B to C网络销售模式称之为2的n次方模式呢？主要因为网络的传播速度极其惊人——1个人把信息传递给了2个人；这2个人又分别把信息传递给了另外2个人，即4个人；继而，这4个人又分别把信息各传递给2个人，这就是8个人……，这样传递10次后，参与者已达1024人；再继续传递10次后，参与者可达到1048576人……人数呈1000倍爆炸性增长，这就是网络！如果我们用网络作为工具来营销，销售额就有可能在短期内翻倍甚至十几倍、几十倍增长，而传统销售模式要做到这样是很难想象的。当然，网络销售形式在发展中不是一帆风顺的，它与传统销售特点既有着共同之处，也有不同之处。比如：谁知道你？这就是知名度，需要宣传；谁认准你？持续购买，这就是忠诚度；谁给你传播？使用后还说你好，这就是美誉度。上述三个方面与传统的品牌概念相符，涉及产品品质、价格、新颖性、售后服务等方面，这些都成为是否实现消费的因素。但作为网络，还须注意网上购买是否便捷？上传图片制作是否吸引人？付款是否方便？物流是否便宜和服务是否到位？……上述这些因素都将决定网络销售的成败。
杭州万科礼品有限公司已开始尝试B to C网络销售模式—礼美网，网址是www.giftmart.cn，这个项目是以银行信用卡分期付款作为合作基础，合作的好处是：既提高了网上商城的信誉度，又将信用卡优质客户资源予以充分利用。客户定位是办公室白领等中高端客户；产品定位为中高档家居用品，以商场品牌为龙头，以进出口优质产品为核心，以定制礼品为特色。十多年前万科公司董事长邓涛就在一次全国礼品经销商会议上预测：在未来的市场竞争中，谁真正掌握了终端客户，谁才真正掌握了市场，掌握了主动权。掌握终端客户，包括品牌被终端客户所认可，万科礼品专柜在大商场运作了十多年后，今年又进军B to C市场，通过网络工具挖掘本区域外的终端客户。
在此，邓涛诚邀全国礼品供应商积极参与该项目，合作共赢，共同培育和探讨礼品行业的创新销售模式，欢迎大家来函、来电参与或讨论，邮箱：ceo@wanke.cn。
【作者简介】
邓涛，中华传统工艺大师（国家级），国家高级传统工艺师，中国著名旅游纪念品及礼品设计策划专家，与美国前总统卡特、前国务卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、国际巨星成龙等十余位美中杰出人士一起同获“美中杰出贡献奖”，被首届中国礼品业年会誉为“中国礼品品牌营销的倡导者和先行者”。他作为总策划曾负责首届世界休闲博览会全部特许礼品的开发、设计、销售，有100款设计作品被博物馆收藏并专题展出，其个人近五年均入选国家级刊物《中国商业年鉴》业界名人，已为奥运会、世博会、世界选美大赛等国内外大型活动创意设计过上百款精典作品。邓涛现任美中商业协会创意与设计委员会主席、浙江省礼品行业协会常务副会长、杭州市旅游商品行业协会会长、杭州万科礼品有限公司董事长等职。