【中国礼品网讯】什么是促销礼品？促销礼品就是为促进或增加提升某个产品的销售，在对外公关或举办活动时，赠送给对方的礼品。
促销品的设计方案对整个促销活动的效果起着非常重要的作用，策划成功的促销品对促销有助推力，而失败的促销品，不仅浪费金钱，还可能会对促销活动产生负面影响。这里我们介绍杭州万科礼品公司几个成功的促销品设计案例：
1.让促销品形成系列化
产品形成系列很普遍，将促销品系列化还不太应用，而系列化带来的好处是省钱，为什么呢？因为在预先做方案时可有一个整体规划。比如，万科礼品为M—ZONE动感地带系列促销活动的方案是这样考虑的：
首先是价格考虑：总共有5次促销活动，平均每次活动的促销品费用预算为20元钱单价的东西，我们从制造人气的角度出发，在第一次活动时的促销品单价安排在40元左右，这个单价高出了预算平均价的一倍，主要考虑是让消费者有吸引力，第二次25元左右，第三次15元左右，第四、五次均为10元左右。
其次是促销品的考虑，让它们有相互关联性，也就是将套装产品分拆5次赠送，要想获赠整套产品就必须参加5次活动，由于M—ZONE是针对年轻人的，因此产品的选择锁定在运动产品系列，如：腰包、运动水瓶、运动手表、运动毛巾等等。
2.让促销品与广告语相关联
早前，“金正VCD”电视广告有这么一句话“苹果熟了！”受此启发，万科礼品公司邓总将原先全国礼品市场上出现的白色的、有点像医用药箱的家用保健箱的外观，设计成苹果造型的、抽象的，卡通型但不是仿真苹果玩具，像“飞利普”小家电的感觉一样，苹果的杆子有金属质感。苹果有“平安”的含义，这款苹果保健箱是“金正VCD”的最佳促销品。最终，它也被多家国际品牌的家电选为促销品。
3.让促销品与产品功能相关联
某年4月份，万科礼品公司获得了“森普”氧吧灯的杭州地区代理权。如作为会议礼品，由于杭州的天气进入6、7、8、9月气温较高，开会机会很少，进入销售淡季了。但是作为夏季产品的促销品，氧吧灯变为销售旺季了，万科邓总找到家电商场经理，建议在五·一节搞一个“买空调，送氧吧，把森林带回家”的空调促销活动，结果获得认同，商场与七家空调厂联手在各媒体上做宣传广告，把活动氛围渲染开来，市场反应热烈：本来日销10台空调的商场，结果每天能卖30—40台，在这次活动中，商场获得了成功，同时万科礼品公司也获得了成功，因为万科礼品公司借“东风”，使氧吧灯在短时间内扩大了知名度，占有了市场。
4.使促销品成为配套产品
八年前，某知名品牌推出了一款女性专用手机，有三种不同颜色的手机面板可随意调换，款式功能非常时尚，尤其适用年青女性。万科礼品公司根据这一特点，开模设计了一款手表，这种手表可随意抽换三种不同颜色的表带，而这三种表带的颜色恰好设计成与三种手机盖板的颜色相同，也就是说，将相同颜色的手机和手表配套使用，这就让消费者有了三个选择调换的机会，万科礼品公司对这个项目只提出了这样一套促销方案，并直接将其开模打样，样品送交客户后，获得了领导层的一致认可，最后他们将促销品与手机装在同一个礼盒内搞促销，在短短七天内，该新款手机卖了三万多部，打开了市场局面。
5.让顾客为促销品而消费
某年年底，浙江银泰百货商场要搞促销活动，根据分析，该商场的客户群以20—30岁女性为主，且商场的店标是一朵花，万科礼品公司设计了一款用绣花牛仔布做表带的广告表，由于通常表带是金属做的，而别致的布表带恰恰迎合了时尚女性的心理，更何况这个方案是在九年前做的，因此很多女性为了得到一块心仪的广告手表而特意去消费购物，因为这个活动是“满300元送手表一块”。
这里顺便说一下有些客户在选择手表时担心它的质量，这里可以很负责地说，这批2万个手表一年内的损坏率（包括电池原因）不到千分之一，对此质量，客户感到非常满意，其实石英手表的质量只要抓住三件事：一是要用进口品牌机芯；二是电池要原装；三是石英手表最怕水，因此密封性一定要好。
6.提升促销品的附加值
某年春节前，某知名品牌手机在销售市场遇到了其它品牌手机的促销冲击，别的品牌赠送的是长毛绒玩具，受手机厂商总代理的委托，万科礼品公司在一天之内就提供了相应的促销方案，由于该款手机属女性使用，一般人们的概念是小电器比长毛绒玩具值钱，因此，万科推荐了一款球形不倒翁电话机和一款外形像柠檬的自动调频收音机，其实这两款产品的工厂价格与毛绒玩具差不多，该促销活动一推出，竞争对手马上被比下去了，结果，促销活动五天时间就销售了近20000个手机。
【作者简介】
邓涛，中华传统工艺大师（国家级），国家高级传统工艺师，中国著名旅游纪念品及礼品设计策划专家，与美国前总统卡特、前国务卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、国际巨星成龙等十余位美中杰出人士一起同获“美中杰出贡献奖”，被首届中国礼品业年会誉为“中国礼品品牌营销的倡导者和先行者”。他作为总策划曾负责首届世界休闲博览会全部特许礼品的开发、设计、销售，有100款设计作品被博物馆收藏并专题展出，其个人近五年均入选国家级刊物《中国商业年鉴》业界名人，已为奥运会、世博会、世界选美大赛等国内外大型活动创意设计过上百款精典作品。邓涛现任美中商业协会创意与设计委员会主席、浙江省礼品行业协会常务副会长、杭州市旅游商品行业协会会长、杭州万科礼品有限公司董事长等职。