【中国礼品网讯】今年家纺礼品业同行之间的竞争散发着浓浓的“火药味”。“反季库存大清仓，全场5.5折封顶”“总部库存清仓，全场9元起”“店铺转让，全场清仓，一件不留”……近日，编者在椒江金三角附近的解放南路上看到，一字排开的各个家纺店门口，挂着一张张巨幅促销海报。
进店后，促销传单上商品定价和折扣力度让记者瞠目结舌：水星家纺椒江店一条98%白鹅朵朵绒被原价19800元，清仓价是3998元；一条匈牙利白鹅绒被定价23800元，清仓价只要5980元。销售人员见到有顾客进店，马上迎上来，声称这些都是断码产品，卖完就没了。
在罗莱家纺椒江店的传单上，编者也看到，多数产品都标着1.6~4.5折的特价，一套上千元的产品打完折只要200多元，看上去非常吸引人。进入店里，到处是打折促销的标签，工作人员告诉编者，他们店的产品有些卖得甚至比网上都还要便宜。其他如亿佳美、紫罗兰家纺等都推出了大大小小的促销活动。
但是，即使折扣的力度再大，商家吆喝得再起劲，各家店内的生意总是寥寥无几。不少店主表示，今年家纺生意大不如前，销售额下降了三四成不说，甚至一天销售额吃“零蛋”的情况也很常见。
对于这场促销混战，亿佳美家纺有限公司的营运经理朱通无奈地表示：“在这条街上，只要有一家店开始打折，其它店就会立马跟上，如果不和别人一样搞活动，这个季度的生意就报废了。”
为何家纺礼品终端会频频打折，而且力度如此之大，动辄上千元的床上用品，说打折就打折，是何原因？
朱通认为，家纺礼品市场已经非常不健康，同行之间恶性竞争非常激烈，再加上今年房地产行业低迷和“八项禁令”的影响，家纺行业本来就不景气，越来越多的商家吃不消，再没生意，只能选择搬迁店面或者歇业。
椒江伊家园家居名馆的老板娘洪玉花从事家纺行业已经有四十多年了。在她看来，这附近从一开始只有一两家卖家纺的，到现在冒出那么多的店，她感到这门生意已经越来越难做，而且行业竞争也在近几年“变味”。
“按照惯例，门店零售价格可以在厂家建议价格的2.2倍以内浮动，比如以前我们一件进价22.5元的东西卖26.5元都是比较正常的，搞活动时最多打个8到9折。但是现在有的家纺店把进价才两千多元的被子定一个近2万元的‘天价’，再打折到3000多元，最后卖的价格其实和我们不打折是一样的，但是这样一来，大折扣就很吸引眼球，而我们不打折的生意就很难做。”洪玉花说。
编者了解到，先将价格标高，然后再进行大幅度打折，已成为不少家纺店吸引生意的方式。
而南方寝饰椒江店的老板郑式千表示，现在成本压力越来越大。“像我这样280平方米的店面一年的租金大概是在二三十万元，加上现在人工成本都在上涨，按照正常的情况，我们只有通过贵宾卡才能打7.5折、8.8折，最低只能维持在6.8折~7折，不然就要亏本。”
虽然通过促销可以带动人气，促进销量，提高品牌知名度，但随着类似活动越来越多，消费者对此已经见怪不怪，这就导致很多家纺店现在门可罗雀。往往一个促销活动刚结束，又是一次的促销登台亮相。对于各种促销大战，商家们喊累，而消费者也已渐渐感到麻木。家纺礼品终端恶性竞争已经影响消费心态，行业陷入恶性循环。众家纺经销商呼吁市场可以回归到良性竞争状态。